一、爱作文简介

    爱作文总部位于美丽的滨海城市----天津，成立于2009年，是专门从事中小学生培优教育培训、项目研发和市场推广的大型特色教育机构。其有代表性的是爱作文“体验式”教学法。

天津爱作文坚持“人性化管理理念，勇于创新，不断很越”的精神，本着“立足天津，辐射各省市；抓住机遇，营造优势；做精求强，创新潮流”的经营方针，正大踏步地进入公司的个五年发展规划。

2009年11月，位于天津市繁华路段之一的河西区南楼地段爱作文总校正式投入使用，这是天津爱作文战略规划落地开花的结果。总校共三层，年度不仅可以满足0人次学生的作文培训需求；同时也彰示着天津爱作文不仅仅是为了发展合作而发展，而是实实在在的、踏踏实实的把爱作文作为一项事业去运作和经营，充分体现了爱作文的办学宗旨。

2010年10月成立西安分公司，截止至今暂运营2所分校

2011年 5月成立吉林松原分公司，截止至今暂运营7所分校

2013年3月成立新疆乌鲁木齐分公司，截止至今运营4所分校              

公司将毫不动摇地坚持走直营加合作连锁的发展模式，在优化国内教育环境的基础上，努力将爱作文打造成一个集团化、专职化、规范化的国内教育品牌。

二、国内作文的现状

l         宏观环境分析：

1、扶持教育产业化发展，鼓励民间教育办学，促进整体国民素质提高。

2、中国庞大的人口群体，为教育行业的发展提供了广阔的市场消费空间。

3、我国几千年的汉语言文化传统，为教育培训的发展提供了深远的历史渊源。

l         市场容量分析：

近几年中国教育培训行业发展迅猛，市场前景广阔；中小学生的作文培训市场，更是市场新锐，具有巨大的发展潜力，各省市孕育着很百亿的市场空间。

l         消费分析：

1.各省市各地居民腰包不瘦、居民消费能力和消费水平不断提高。

2.目前大部分家庭都是独生子女家庭，现在的父母非常重视对孩子的教育培养。

3.经济持续增长，消费需求呈现品牌化、多样化和个性化发展的特点。

l         竞争分析：

就各省市中小学生的作文培训市场而言，大部分教育投资机构更多地关注于英语、艺体美等教育培训。尽管市场上出现了其他作文项目品牌，或者是个别**老师自己辅导作文的情况，但就系统性和影响力来讲，爱作文在各省市市场的发展上可谓遥遥出众。

三、爱作文的优势及特点

见附表

四、具有特色的体验式教学法

见附表

五、爱作文丰富的教材体系

见附表

六、爱作文鲜明的培训效果

     “快乐学习、快速见效”是爱作文培训效果的验证。

■ 爱作文合作框架

• 合作方式

区域合作是目前爱作文采用的主要推广形式。合作者有充分的自主经营权和严格的市场商圈保护权利。

爱作文总部将针对每一个意向合作伙伴提供一体化的考察，一对一的个性化合作方案，共同开拓市场；为已合作分校提供一站式全方位立体化的服务，促进共同成长。

★ 一体化考察

 一体化考察具体流程

★ 一对一方案设计

          ◇自身现状分析评估                ◇当地市场现状分析

          ◇设定发展规划及目标              ◇个性化合作开发方案

          ◇个性化市场启动方案              ◇个性化VI形象包装方案

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• 一站式服务

一站式服务支持体系

①品牌支持

授权统一使用“爱作文”商标、商号。

授权统一使用爱作文学校VI形象识别系统、爱作文VI系列产品。

授权区域代理授权证书及牌匾，保护区域代理权。

②办学支持

1、有针对性提供合作学校办学、管理、经营参考模式。

2、提供各省市校长、教学主管研讨平台。

3、提供招生策略、经验、技巧。

③培训支持

1、定期提供校长培训支持

2、各省市爱作文教师培训。

3、定期提供各省市教师进修机会。

4、定期提供外派导师培训支持。

5、定期提供外派教师教学支持。

6、定期提供合作学校管理及市场培训支持

④教学教研支持

1、长期提供砺智自主研发教材、教学教法、教案及教辅资料。

2、提供实时网络、电话教学教研咨询。

⑤市场运作服务支持

1、市场宣传方案支持。

2、市场分析支持。

3、市场活动策划支持。

活动支持

1、定期举办“爱作文杯”作文大赛活动支持；

2、定期举办“爱作文夏（冬）令营活动支持；

3、大型公益讲座、大型公开课活动支持。

 基地建设支持

总部会在各省市挑选部分合作学校建成爱作文的基地学校，总部会倾力扶持和打造，以作为在周边区域辐射拉动的据点，这也是对那些做的非常出色的合作学校的一种额外的支持，达到双赢的效果。

■ 爱作文营收效益分析

  一、效益分析（参照爱作文新合作分学校招生情况综合报告分析）

1、次招生    基础班人  

次招生效益合计：800元*人=80000元。

2、 第二次招生

（1）春季基础班返学提高班90%；*90%=90人 

效益合计：800元*90人=72000元

（2）暑假新生人，5个班 （每班20人）

效益合计：800元*人=80000元

第二次招生总商业效益：72000+80000=152000元。

3、第三次招生 

（1）暑假提高班返学强化班90%；90*90%=80人

商业效益：800元*80人=64000元

（2）暑假基础班返学提高班90%；人*90%=90人

商业效益：800元*90人=72000元

（3）预计秋季及寒假新生200人

预计商业效益：800元*200人=160000元

预计第三次招生效益总计：64000+72000+160000=296000元

预计实现全年商业腰包不瘦（80000+152000+296000），计528000元。

二、成本分析：（按天津地区标准）

1、办学场地   办公室80平方米  教室500平方米，计580平方米

按天津标准一年在25万左右

1. 教师工资  需储备教师5人。

月工资：2000元*5人*12月=120000元

福利待遇：300元*5人*12月=18000元

总计预计教师费用：120000+18000=138000元

广告投入：春季00+夏季20000+秋季20000元=50000元

1. 办公费用：0元/月*12月=12000元

预计全年总费用支出：138000+50000+12000=200000元

预计全年净利润：528000-200000=328000元     净利润点：62.1%

三、潜在效益分析：

1、经济条件较好的城市培训费可以在800元基础上提高20%，年度增效20多万元。

2、通过一年积累，可以为下一年积累生源净500人，直接效益50多万元。

爱作文